Com a ascensão de plataformas como Mercado Livre e Shopee, o mercado de venda indireta online tornou-se um dos caminhos mais promissores para quem busca complementar a renda ou até mesmo empreender. Nesse contexto, os leilões de produtos se destacam como uma alternativa estratégica para adquirir mercadorias a preços competitivos, maximizando as margens de lucro.
Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o Brasil possui cerca de 4 milhões de revendedores registrados, o que coloca o país na 7ª posição mundial em Vendas Diretas e na liderança do setor na América Latina, conforme a Federação Mundial das Associações de Vendas Diretas (WFDSA).
De acordo com a ABEVD, em 2023, os produtos comercializados por distribuidores geraram uma receita de cerca de R$ 47 bilhões, englobando tanto o modelo de vendas diretas quanto as táticas de marketing multinível e mononível.
Esse panorama reflete o imenso potencial econômico da revenda no Brasil, impulsionado pela digitalização e pela popularidade das plataformas online. “Os leilões representam uma oportunidade singular para comerciantes adquirirem produtos de qualidade com descontos significativos, aumentando sua margem de lucro. Além disso, a ampla gama de itens disponíveis – desde eletrônicos e roupas até utensílios domésticos – permite atender a diferentes perfis de consumidores”, afirma o CEO da Kwara, Thiago da Mata.
Por que investir nos leilões?
Segundo dados da Technavio Research, o mercado global de leilões online prevê um crescimento estimado de aproximadamente US$ 2,51 bilhões, equivalendo a R$ 18 bilhões até 2027, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11,35%. Já no Brasil, este mesmo setor vem crescendo ano a ano, e teve um boom durante a pandemia, em que esse segmento cresceu aproximadamente 70%.
“Verificamos um crescimento de quase 300% na quantidade de lotes vendidos na nossa plataforma, comparando o terceiro trimestre de 2024 com o mesmo período do ano passado. Cada vez mais, as pessoas estão se conscientizando em relação às questões de consumo e de como isso afeta o planeta. A revenda é um dos importantes caminhos para um futuro sustentável e nos auxilia a repensar as formas de consumo. Recomprar itens que estão em perfeitas condições de uso reduz o descarte inadequado e desnecessário”, pontua Thiago.
Como começar a revender?
Para ingressar no universo dos leilões e revender produtos online com sucesso, o primeiro passo é escolher a plataforma de leilão adequada, seja ela presencial ou virtual. Existem diversos sites especializados e leiloeiras credenciadas, cada um com suas próprias regras e condições, que devem ser compreendidas antes de participar.
Em seguida, é necessário realizar uma análise de mercado para identificar os produtos mais procurados nas plataformas de revenda e conferir os preços médios praticados por outros vendedores, o que ajudará a planejar a margem de lucro.
Além disso, redes sociais como TikTok e Instagram têm se tornado ferramentas indispensáveis para comerciantes. Muitos utilizam essas plataformas para criar vídeos criativos, como unboxings de lotes adquiridos em leilões, atraindo a atenção de potenciais compradores e ampliando o alcance de suas vendas.
O formato dinâmico e visual dessas redes ajuda a engajar o público e estabelecer confiança ao mostrar detalhes dos produtos de forma transparente.
Ao listar os produtos para venda, invista em descrições detalhadas, fotos de alta qualidade e um atendimento rápido aos clientes, fatores que podem fazer toda a diferença para conquistar a confiança dos compradores e impulsionar as vendas.
“O segredo está em pesquisar, planejar e escolher produtos com alta demanda no mercado de revenda. Muitos desses itens são arrematados com até 90% de desconto em relação ao preço de mercado”, complementa o CEO.
Exemplos de leilões interessantes para recompra
A Kwara, um dos principais marketplaces de leilão de bens e produtos, tem promovido oportunidades atraentes para revendedores, como lotes variados de produtos. Um exemplo, é o leilão de relógios Smartwatch.
“Esses itens são ideais para revendedores que atendem públicos interessados em tecnologia ou esportes, como corredores e maratonistas. Com descontos de até 77% e lances a partir de R$ 720 por lote com várias unidades, eles podem ser revendidos com alta margem de lucro, especialmente em nichos que valorizam dispositivos inteligentes”, declara Da Mata.
Já os leilões de sucatas de iPhones possuem aparelhos e acessórios presentes nos lotes e atraem principalmente técnicos especializados em manutenção de celulares. “Ao adquirir esses itens, profissionais podem reparar ou reaproveitar componentes para oferecer produtos renovados, ampliando a acessibilidade a tecnologias de ponta”, completa.
“Outra oportunidade são os leilões de itens de informática, que contém lotes de notebooks, projetores e impressoras ideais para atender empreendedores que trabalham com escritórios ou home offices. Esses equipamentos, adquiridos com descontos de até 90% e lances a partir de R$ 50, podem ser redistribuídos ou utilizados para estruturar negócios locais”, explica.
Esses leilões não apenas representam uma forma de economizar na aquisição de produtos, mas também oferecem a chance de empreender de forma acessível e estratégica. Com possibilidades que vão desde a revenda até o reaproveitamento de itens, esses marketplaces atendem a diferentes perfis de consumidores e empreendedores, promovendo um modelo de consumo mais consciente e conectado às demandas atuais do mercado.
“Independentemente do objetivo – seja iniciar um negócio, ampliar o portfólio de produtos ou investir em práticas sustentáveis –, os leilões podem ser o ponto de partida para transformar ideias em realidade” finaliza Thiago.
