O LinkedIn, a maior rede profissional do mundo, está se consolidando como uma plataforma essencial para o marketing B2B, especialmente no Brasil, onde mais de 3 milhões de empresas já utilizam os recursos. Uma pesquisa do HubSpot apontou que o LinkedIn é 277% mais efetivo na captação de leads B2B, quando comparado a outras redes sociais. Além disso, quatro em cada cinco usuários da plataforma são tomadores de decisão em negócios, o que reforça a importância no mercado.
De acordo com o estudo The B2B Marketing Benchmark, encomendado pelo LinkedIn ao Instituto Ipsos, 84% dos profissionais brasileiros de marketing B2B se sentem confiantes em gerar receita no próximo ano, e 76% esperam um aumento nos orçamentos do setor. Em meio a essa perspectiva de crescimento, desafios como a complexidade dos ciclos de compra B2B, que exigem em média 17 interações antes do fechamento de um negócio, levam empresas a priorizarem a construção de relacionamentos como estratégia principal.
Para Gabriel Preuss, especialista em LinkedIn Ads e responsável pela geração de mais de 1,7 milhões de leads para soluções B2B e de alto ticket, o LinkedIn se tornou o centro do marketing entre empresas no Brasil. “As marcas perceberam que o LinkedIn é onde realmente se encontram os tomadores de decisão. Além disso, a plataforma oferece ferramentas robustas para segmentação e engajamento, o que torna o retorno sobre o investimento em LinkedIn Ads altamente competitivo”, ressalta Preuss, que também é CEO da Raizhe, agência e consultoria de marketing digital de performance.
O LinkedIn apresentou novas ferramentas para fortalecer o marketing B2B, como o The Wire, que permite às empresas promover anúncios em vídeo junto ao conteúdo de veículos de mídia de renome, como Bloomberg e Forbes. Esses avanços refletem a tendência de uma estratégia mais criativa e baseada em valor, com 66% dos profissionais de marketing B2B apostando em abordagens inovadoras para engajar clientes e aumentar as conversões, segundo o estudo da Ipsos.
Com a crescente relevância da rede no cenário B2B, o LinkedIn está se tornando uma peça-chave nas estratégias de captação das empresas brasileiras. A Raizhe é referência em oferecer soluções ligadas ao recurso, gerenciando mais de R$ 1 milhão na plataforma e, inclusive, liderando expansões internacionais exclusivamente no LinkedIn Ads. Preuss destaca que o foco na construção de confiança é o que diferencia o sistema. “O LinkedIn promove uma conexão genuína entre empresas e clientes, o que é fundamental para fortalecer a confiança no ambiente B2B”, finaliza.
