Com a crescente competitividade no mercado online, preparar-se adequadamente para essa ocasião pode fazer toda a diferença nos resultados de vendas. Pensando nisso, a SuperFrete, especialista em soluções logísticas, compartilha seis dicas para ajudar os empreendedores a potencializarem suas vendas online nesta data especial. Confira:
- Planejamento com antecedência
Planejar com antecedência é fundamental para garantir o sucesso das vendas. Contatar fornecedores antecipadamente permite que os comerciantes assegurem a disponibilidade dos produtos que serão ofertados.
“É essencial que os comerciantes comecem a planejar com antecedência, mapeando e contatando fornecedores e fazendo uma gestão de estoque eficiente,” destaca Fernanda Clarkson, CMO da SuperFrete. “Isso garantirá que não haja rupturas de produtos durante a campanha, evitando a perda de vendas e a insatisfação dos clientes”, complementa.
- Precificação correta de produtos
Definir a precificação correta é crucial para não sair no prejuízo. É importante analisar a margem de lucro e os custos envolvidos, incluindo o frete, para oferecer preços competitivos sem comprometer a saúde financeira do negócio. Uma estratégia de precificação bem planejada ajuda a equilibrar as contas e mantém a atratividade dos produtos. Considere também uma análise da concorrência e das tendências de mercado para ajustar os preços de maneira adequada.
- Antecipação da campanha
Antecipar a campanha em redes sociais e nos canais da loja é uma estratégia eficaz para engajar o público. Utilizar teasers, contagens regressivas e posts informativos ajuda a criar expectativa e aumentar o interesse dos consumidores. Além disso, investir em campanhas de e-mail marketing e anúncios patrocinados pode ampliar o alcance e atrair novos clientes.
- Promoções especiais para a data
Oferecer promoções especiais para o Dia do Comerciante, utilizando técnicas de cross-sell, pode aumentar o ticket médio das vendas. Cross-sell envolve sugerir produtos complementares ao que o cliente está comprando, incentivando-o a adicionar mais itens ao carrinho. Além disso, descontos atrativos e ofertas relâmpago criam um senso de urgência, estimulando as compras impulsivas.
- Contar com um parceiro logístico
Contar com um parceiro logístico, como a SuperFrete, é fundamental para reduzir o custo do frete e vender mais. “Uma logística eficiente e econômica melhora significativamente a experiência do cliente e pode ser um diferencial competitivo”, afirma Fernanda.
Um bom parceiro logístico garante a rapidez e a segurança nas entregas, o que aumenta a satisfação dos clientes e a confiança na loja. Além disso, negociar tarifas competitivas de frete pode contribuir para oferecer melhores preços aos consumidores.
- Estratégias de frete
Implementar estratégias de frete fixo ou frete grátis para a data pode ser um diferencial significativo. O frete grátis é capaz de motivar 73% das compras no e-commerce, segundo a pesquisa E-commerce Trends 2024. No entanto, é importante que o lojista elabore bem essa estratégia para não ficar no vermelho.
Oferecer frete grátis em pedidos acima de um determinado valor pode aumentar o ticket médio e equilibrar os custos. Além disso, mapear a localização do público e limitar a gratuidade para as regiões mais vendidas pode otimizar os gastos com frete. Alternativas de frete mais baratas, mas que garantam a qualidade do envio, também devem ser consideradas.
