La Inteligencia Artificial (IA) está acelerando el viaje del consumidor desde el descubrimiento de productos hasta la intención de compra, pero el paso final todavía ocurre principalmente en los sitios web de minoristas y marcas Informe de tendencias de comercio e inteligencia artificial desde Criteo, la plataforma global de inteligencia comercial, más de 70% de usuarios dirigidos por asistentes de compras basados en IA ahora llegan directamente a las páginas de productos, lo que demuestra que los consumidores están entrando en el viaje de compras en etapas más avanzadas del embudo. A medida que los asistentes de IA se integran más en experiencias de compra, un movimiento que a menudo se describe como el auge del comercio agente, la confianza, catálogos de productos precisos y más datos propios siguen siendo factores esenciales para determinar dónde completan realmente sus compras los consumidores.
El estudio encuestó a seis mil consumidores en Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania, Francia, Japón y Corea del Sur entre enero y febrero de 2026 para comprender cómo las herramientas basadas en inteligencia artificial están remodelando el comportamiento de compra.
La IA está transformando el descubrimiento, no reemplazando a los minoristas
El informe Informe de tendencias de comercio e inteligencia artificialsugiere que si bien la IA está transformando la forma en que las personas encuentran productos, comparan opciones y toman decisiones, actúa como asistente. Las compras todavía se producen principalmente en los sitios web de minoristas y marcas confiables, debido a preocupaciones relacionadas con la privacidad y la desinformación.“Más de 70% de consumidores impulsados por IA ahora llegan directamente a las páginas de productos, en comparación con 50% el año pasado” pagos 5 usuarios encuentran 3 productos 3.
“Como opciones de prefiltro de herramientas de inteligencia artificial, los consumidores llegan con una intención más clara. Esto significa que las páginas precisas de los productos y los datos del catálogo se están volviendo más importantes que la navegación tradicional por Internet página de inicio”, explica.
La privacidad importa, pero la confianza importa aún másLa privacidad aparece como una de las principales preocupaciones (46%) en las compras asistidas por IA, especialmente en lo que respecta a datos personales o ubicación (57%) e información de pago (55%). Aún así, muchos consumidores (52%) están dispuestos a compartir información dependiendo del contexto.Con la multiplicación de contenido falso o engañoso, así como de jugadores la baja calidad, la confianza, la autoridad y la reputación de la marca se convierten en factores decisivos para los consumidores. En total, 52% de los participantes dijeron haber sido engañados por contenido falso o sesgado.
“A medida que evolucione el comercio agente, las preocupaciones de los consumidores se centrarán cada vez más en la confianza y la seguridad. Los consumidores quieren saber que la información que ven es precisa y que sus datos y métodos de pago están protegidos. Con el tiempo, es posible que veamos nuevos signos de confianza, como sellos de verificación o indicadores de autenticidad, que se conviertan en parte de la” experiencia de compra, dice el ejecutivo.
Los consumidores quieren descubrimiento, no sólo personalización
Los consumidores buscan minoristas, marcas y asistentes de IA que puedan sorprenderlos con descubrimientos intencionales y curación con intervención humana. En total, a 56% de los encuestados les gustaría que las recomendaciones de productos sugirieran opciones más allá de las coincidencias exactas que buscaban. La relevancia debe evolucionar de una perfecta“-personalización” a una“”endipia algorítmica”.
La hiperpersonalización puede reducir el descubrimiento. Como consecuencia, es posible que los consumidores quieran cambiar a sus asistentes a diferentes modos de exploración, como el estilo “Chall my” o “Maximalist”, que ignora intencionalmente datos anteriores para ampliar horizontes.
Los asistentes de IA están impulsando un tráfico con mayor intención
Las herramientas de inteligencia artificial están impulsando el comercio en línea mediante el uso de nuevos formatos de entrada (voz, imagen y búsqueda conversacional) para reducir las barreras. El tráfico generado por los asistentes de IA a los minoristas es de alta calidad, con mayor participación. Los datos de Criteo en los Estados Unidos indican que las visitas impulsadas por IA tienen tasas de conversión 1,5 veces más altas que otros canales, lo que confirma la alta intención de estos usuarios.
“El éxito, cada vez más, no dependerá de la visibilidad alimenta o resultados de búsqueda, sino la claridad con la que los sistemas de IA entienden una marca”, concluye Tiago Cardoso.


