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Informe Criteo: la IA acelera el viaje de descubrimiento, pero la decisión final se produce en los sitios web de los minoristas

La Inteligencia Artificial (IA) está acelerando el viaje del consumidor desde el descubrimiento de productos hasta la intención de compra, pero el paso final todavía ocurre principalmente en los sitios web de minoristas y marcas Informe de tendencias de comercio e inteligencia artificial desde Criteo, la plataforma global de inteligencia comercial, más de 70% de usuarios dirigidos por asistentes de compras basados en IA ahora llegan directamente a las páginas de productos, lo que demuestra que los consumidores están entrando en el viaje de compras en etapas más avanzadas del embudo. A medida que los asistentes de IA se integran más en experiencias de compra, un movimiento que a menudo se describe como el auge del comercio agente, la confianza, catálogos de productos precisos y más datos propios siguen siendo factores esenciales para determinar dónde completan realmente sus compras los consumidores.

El estudio encuestó a seis mil consumidores en Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania, Francia, Japón y Corea del Sur entre enero y febrero de 2026 para comprender cómo las herramientas basadas en inteligencia artificial están remodelando el comportamiento de compra.

La IA está transformando el descubrimiento, no reemplazando a los minoristas

El informe Informe de tendencias de comercio e inteligencia artificialsugiere que si bien la IA está transformando la forma en que las personas encuentran productos, comparan opciones y toman decisiones, actúa como asistente. Las compras todavía se producen principalmente en los sitios web de minoristas y marcas confiables, debido a preocupaciones relacionadas con la privacidad y la desinformación.“Más de 70% de consumidores impulsados por IA ahora llegan directamente a las páginas de productos, en comparación con 50% el año pasado” pagos 5 usuarios encuentran 3 productos 3.

“Como opciones de prefiltro de herramientas de inteligencia artificial, los consumidores llegan con una intención más clara. Esto significa que las páginas precisas de los productos y los datos del catálogo se están volviendo más importantes que la navegación tradicional por Internet página de inicio”, explica.

La privacidad importa, pero la confianza importa aún másLa privacidad aparece como una de las principales preocupaciones (46%) en las compras asistidas por IA, especialmente en lo que respecta a datos personales o ubicación (57%) e información de pago (55%). Aún así, muchos consumidores (52%) están dispuestos a compartir información dependiendo del contexto.Con la multiplicación de contenido falso o engañoso, así como de jugadores la baja calidad, la confianza, la autoridad y la reputación de la marca se convierten en factores decisivos para los consumidores. En total, 52% de los participantes dijeron haber sido engañados por contenido falso o sesgado.

“A medida que evolucione el comercio agente, las preocupaciones de los consumidores se centrarán cada vez más en la confianza y la seguridad. Los consumidores quieren saber que la información que ven es precisa y que sus datos y métodos de pago están protegidos. Con el tiempo, es posible que veamos nuevos signos de confianza, como sellos de verificación o indicadores de autenticidad, que se conviertan en parte de la” experiencia de compra, dice el ejecutivo.

Los consumidores quieren descubrimiento, no sólo personalización

Los consumidores buscan minoristas, marcas y asistentes de IA que puedan sorprenderlos con descubrimientos intencionales y curación con intervención humana. En total, a 56% de los encuestados les gustaría que las recomendaciones de productos sugirieran opciones más allá de las coincidencias exactas que buscaban. La relevancia debe evolucionar de una perfecta“-personalización” a una“”endipia algorítmica”.

La hiperpersonalización puede reducir el descubrimiento. Como consecuencia, es posible que los consumidores quieran cambiar a sus asistentes a diferentes modos de exploración, como el estilo “Chall my” o “Maximalist”, que ignora intencionalmente datos anteriores para ampliar horizontes.

Los asistentes de IA están impulsando un tráfico con mayor intención

Las herramientas de inteligencia artificial están impulsando el comercio en línea mediante el uso de nuevos formatos de entrada (voz, imagen y búsqueda conversacional) para reducir las barreras. El tráfico generado por los asistentes de IA a los minoristas es de alta calidad, con mayor participación. Los datos de Criteo en los Estados Unidos indican que las visitas impulsadas por IA tienen tasas de conversión 1,5 veces más altas que otros canales, lo que confirma la alta intención de estos usuarios.

“El éxito, cada vez más, no dependerá de la visibilidad alimenta o resultados de búsqueda, sino la claridad con la que los sistemas de IA entienden una marca”, concluye Tiago Cardoso.

Aprobado, pagado: Samsung Wallet amplía la cobertura de pago a través de Pix por enfoque

Samsung anuncia la llegada de Pix1, por aproximación, a Samsung Wallet a partir de este viernes (17). La integración permite a los usuarios de Galaxy2 realice pagos a través de Pix mediante aproximación, formarapida y seguro, eliminando pasos comunes como cambiar de opinión entre diferentes aplicaciones. La novedad busca facilitar el día a día de los brasileños integrando el principal método de pago del país a la experiencia centralizado y seguro desde Samsung Wallet, que también incluye tarjetas de crédito y débito, llaves y credenciales digitales y todo protegido por cerradura biométrica y por Samsung Knox. Además del agilidad y comodidad, la plataforma conserva los beneficios del programa Samsung Rewards al permitir que las personas acumulen puntos en sus compras.

“O Pix se ha convertido en una parte esencial de la rutina de los brasileños. Al integrarlo con Samsung Wallet, estamos simplificando el acceso a los pagos y reuniendo, en un entorno único y seguro, características que ya forman parte de la vida diaria”, explica Alexandre Magno, director senior del producto Mobile Experience de Samsung Brasil.

La integración de Pix a Samsung Wallet se producirá de forma gradual, y, desde este viernes (17) hasta el 22 de abril de 2026. Es posible utilizar Pix en Samsung Wallet con las instituciones financieras que forman parte de Open Finance el Banco Central de Brasil.¿cómo funciona Pix en Samsung Wallet?Antes de pagar mediante aproximación vía Pix en Samsung Wallet, es necesario vincular una cuenta de un banco que figura en la aplicación. Para esto:

Después de registrar la cuenta, el usuario de Samsung Wallet puede pagar vía Pix de las siguientes formas:

Beneficios e instalaciones de Samsung WalletSamsung Wallet es la billetera digital de Samsung que reúne, en una sola aplicación, diferentes funciones del día a día, como los pagos de aproximación a través de Samsung Pay3, Gestión de contraseñas con Samsung Pass4 y acceso a Samsung Rewards, un programa de beneficios que acumula puntos por hasta 30 pagos mensuales. Los puntos acumulados se pueden canjear por descuentos y ventajas en los canales oficiales de la marca y socios. La solución le permite almacenar tarjetas de crédito y débito, tarjetas de fidelidad, boletos, claves digitales en su teléfono inteligente y ahora vincular cuentas bancarias para el pago a través de Pix, todo con comodidad y practicidad. La experiencia Samsung Wallet está protegida por la plataforma de seguridad Samsung Knox, que utiliza múltiples capas de protección, incluido el cifrado y la autenticación biométrica.Acción de lanzamiento especial en Samsung Rewards

Imagen meramente ilustrativa

Para celebrar la llegada de Pix a Samsung Wallet, los usuarios que realicen una transacción de cualquier valor utilizando la funcionalidad durante el período de lanzamiento inicial del 22 de abril al 2 de mayo de 2026 2026 IO recibirán un cupón exclusivo para comprar productos con descuento en el programa Samsung Rewards.

Con él, puedes adquirir la batería de cargador portátil USB-C Super Fast 45W de 3x 20.000 mAh, R$ 449 de R$ 189 en Pix; o un Galaxy Buds Core, R$ 349 de R$ 259, también en Pix. El cupón se entregará mediante notificación y estará disponible en el área “Cupos” de Samsung Wallet. Es posible adquirir ambos productos juntos o por separado, y el descuento se aplica sólo una vez por cupón.

Para obtener más información sobre Samsung Rewards, consulte el enlace.

¿cómo participar en la acción de lanzamiento de Pix en Samsung Wallet?

Para obtener más información, visite Samsung Newsroom Brasil o Samsung.com/br.1 Ver condiciones de uso, límites y funcionalidad en samsung.com/br/apps/samsung-wallet. Samsung no es una institución financiera y utiliza el Banco Itau como iniciador de transacciones de pago (ITP) bajo Finanzas Abiertas. Puede haber limitaciones en la información vista directamente en Samsung Wallet sobre las transacciones de Pix; en caso de duda, consulte directamente la solicitud de su institución financiera.2 Compatible con Galaxy S26 Series, Galaxy S25 Series, S 25 Slim, S25 FE, S24 Series, S24 FE, S23 Series, S23 FE, S22 Series, S21 Series, S21 FE, S20 Series, S20 FE 5G, Galaxy S10, S10e, S10 Lite, Galaxy S9 Series, Galaxy Z Fold4, Z Fold3, Z Fold2, Z Fold2, Z Series Flip7, Z Flip7, Z Flip7, Z Flip6 Note Z5, Z5 Flip5, Z5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip5, Z5 Flip Z5, Z5 Flip Z5, Z5 Flip Z5, Z5 Flip Z5, Z5 Z Flip Z Flip Z5 Z5, Z5 Z Flip Z Flip Z Z5 Z5, Z5 Z Flip Z Flip Z Z Z5, Z5, Z5, Z5, Z5, Z Flip Z Flip Z Flip Z Z Z Z5, Z5, Z5, Z5, Z5, Z Flip Z Flip Z Flip Z Z Z Z5, Z5, Z5, Z5, Z5, Z Flip Z Flip Z Flip Z Z Z Z5, Z5, Z5, Z5, Z5, Z Flip Z Flip Z Flip Z Z Z Z5, Z5, Z5, Z5, Z5, Z Flip Z Flip Z Flip Z Z Z Z5, Z5, Z5, Z5, Z5, Z Flip Z Flip Z Flip Z Z Z Z5, Z5, Z5, Z5 samsung.com/br/support/apps-services/obtenga más información sobre Samsung-wallet.3 Samsung Pay es compatible con la mayoría de los terminales de pago, lo que permite a los usuarios realizar pagos con un teléfono inteligente Samsung compatible (a través de Pix, crédito o débito) o un reloj inteligente (crédito y débito) en cualquier lugar que acepte pagos con tarjeta utilizando tecnología NFC y Pix samsung.com/br/apps/samsung-wallet/faq.4 La disponibilidad de Samsung Wallet y Samsung Pass y sus características pueden variar según el país/región, el modelo del dispositivo, el operador y la versión del firmware y están sujetas a cambios.

Tray acelera la ofensiva para atraer nuevos minoristas y ganar escala en la nueva fase del comercio electrónico

Tray, la plataforma de comercio electrónico LWSA, tiene como objetivo ampliar la base y acelerar la entrada de nuevos emprendedores al comercio electrónico. Para sostener este crecimiento, la empresa intensifica las inversiones en tecnología, integración y capacitación, enfocándose en negocios en etapa inicial o a escala. Al mismo tiempo, mantiene sus operaciones con operaciones más maduras, incluyendo minoristas físicos en proceso de digitalización y medianas empresas con estructuras más complejas.

La estrategia combina diferentes frentes. Las campañas de adquisición, el uso de inteligencia artificial y las iniciativas de formación profesional apoyan el avance de la empresa en un mercado cada vez más competitivo.

En el entorno digital, Tray apuesta por contenidos con minoristas e influencers que comparten experiencias con la plataforma, mostrando la facilidad de entrada y crecimiento en el comercio electrónico.“Son historias reales de emprendedores que encontraron en Tray una forma de estructurar y escalar su negocio”, afirma Thiago Mazeto, director de Tray.

IA y empoderamiento como vectores de entrada

La incorporación de la inteligencia artificial es otro pilar de esta estrategia. Según Mazeto, la tecnología se ha aplicado para simplificar y, en algunos casos, automatizar etapas críticas del recorrido del emprendedor.

Las características van desde la configuración inicial de la tienda hasta la organización del catálogo y la generación de contenido, reduciendo el tiempo de entrada, minimizando errores operativos y acelerando el inicio de las ventas.

Paralelamente, la empresa refuerza su frente educativo con la Escuela de Comercio Electrónico, que ofrece rutas gratuitas dirigidas tanto a principiantes como a minoristas en funcionamiento. Los contenidos cubren todo el recorrido del comercio minorista digital, incluida la creación de tiendas, precios, estrategias promocionales, logística y gestión multicanal.

Ecosistema integrado y multicanal

La empresa también ancla su plan de avance con la oferta de una estructura completa para minoristas en todas las fases del negocio, es decir, desde aquellos que están iniciando y quieren escalar hasta aquellos que están con el negocio en crecimiento. Las integraciones nativas con los mercados y otras soluciones como logística y medios de pago integran esta lógica.

“Al ofrecer todas las soluciones en un único entorno, permitimos al emprendedor reducir la dependencia de otras herramientas, muchas veces añadidas mediante la adquisición de aplicaciones, que generan costes adicionales, escenario común en las plataformas internacionales, que hacen la operación más compleja y reduce el margen del dueño de la tienda”, explica Mazeto.

Ejemplos de integraciones realizadas por la plataforma son las iniciativas con Temu, a mediados del año pasado. Otra iniciativa fue la integración con la Tienda TikTok que se mudó, recién en enero de este año, R$4 millones en GMV negociados por minoristas que utilizan Tray.“El comercio social es una de las formas de entrada para quienes quieren empezar a vender online y refuerzo para quienes ya venden y quieren crecer. El emprendedor de hoy se encuentra en múltiples canales, mercados, redes sociales o tienda propia, y con una plataforma completa, puede operar y hacer crecer su negocio.

Actualmente, Tray reúne más de 600 funciones nativas, conexiones con más de 30 mercados e integración con más de mil sistemas ERP, permitiendo la gestión centralizada de diferentes canales de venta.

Crecimiento de 4.500% en ventas en TikTok Shop: cómo empezar a vender en la plataforma

Hay cifras que detienen el mercado, y hay aquellas que redefinen por completo la forma en que se ve una oportunidad de negocio. Cuando la Tienda TikTok llegó a Brasil en mayo de 2025, la plataforma vio su volumen de ventas dispararse 4.500% en sólo tres meses, pasando de US$1 millones a US$46,1 millones en agosto, según Tabcut. A modo de comparación, el valor ya representaba 2% de ventas de Mercado Livre en el país, líder del mercado online brasileño, con más de 40% de participación.

Pero para aquellos que están al otro lado del mostrador, el pequeño empresario, el productor local o el creador de contenidos que quiere convertir seguidores en clientes, esta revolución tiene un significado mucho más práctico: nunca ha habido un momento tan asequible para empezar a vender. 

La Tienda TikTok representa un cambio de paradigma en el comportamiento de compra. A diferencia de los mercados tradicionales, donde el consumidor busca activamente un producto (llamado “puxar”), TikTok opera según la lógica del “empurrar”: el algoritmo entrega contenido a quienes no estaban mirando, despierta el deseo y finaliza la compra sin que el usuario tenga que abandonar la aplicación. Se llama “comercio social” o “descubrir, confiar, comprar” en una sola sesión.

A escala global, el fenómeno refuerza su impacto: en 2025, la Tienda TikTok alcanzó los 4 mil millones de consumidores activos y un GMV cercano a los 100 mil millones de US$100, consolidándose como el quinto mercado más grande del mundo. Para 2026, las proyecciones del banco de inversión Flywheel apuntan a un GMV de $87 mil millones de US, un salto de 56% respecto al año anterior (. .

Pero, ¿qué significa este tsunami de cifras para cualquiera que quiera empezar desde cero? Significa que la ventana de oportunidad está abierta, pero requiere método. 

Para el principiante, la estrategia más inteligente es empezar poco a poco y pensar de forma gradual. No sirve de nada registrar cientos de productos a la vez. El secreto es seleccionar de cinco a diez artículos con un fuerte atractivo visual y una rápida capacidad de demostración, aquellos que se pueden mostrar en 15 segundos resolviendo un problema obvio “El error más común de quienes debutan en la Tienda TikTok es tratar la plataforma como un almacén de anuncios. De hecho, es un canal de entretenimiento que vende productos. Quien entiende esto, produce contenido que la gente quiere ver, no sólo impulsa productos”, dice Thaine Clemente, ejecutiva de Estrategias y Operaciones de Crédito Personal Sencillo.

La dinámica de conversión en TikTok desafía las métricas tradicionales del comercio electrónico. Si bien las tiendas virtuales convencionales operan con tasas de conversión entre 2% y 4%, se estima que los usuarios de TikTok convierten entre 8% y 12% . Esto sucede porque la decisión de compra es emocional e inmediata. El consumidor ve el producto en uso, confía en la demostración y finaliza la compra sin fricciones. De esta forma, incluso para quienes no dominan el arte de producir vídeos virales, hay margen de crecimiento, siempre que se comprenda la lógica del juego.

¿Cómo empezar?

Primero viene la estructuración: crear una cuenta en el Centro de Vendedores de TikTok, configurar métodos de pago y comprender las políticas de envío y devolución. En segundo lugar está la selección de productos: seleccionar elementos que tengan “capacidad de expresión de contenidos”, que se puedan demostrar de forma clara y atractiva en vídeo. Finalmente, la creación de contenidos, buscando formas creativas de destacar, como vídeos ASMR, o el uso de un producto concreto en la vida cotidiana.

Sin embargo, existe una capa adicional de planificación que muchos ignoran. Entra el dinero de las ventas, pero los costos de producción e inventario pueden ejercer presión sobre el flujo de caja de quienes están comenzando. “Oh, el empresario necesita ver el negocio por completo. No sirve de nada vender bien si no hay capital de trabajo para sostener el crecimiento. A menudo, una línea de crédito bien planificada al principio marca la diferencia para cruzar la curva de aprendizaje sin ningún problema”, añade Thaine.

El futuro apunta a una expansión de este modelo más allá de TikTok. YouTube ha estado probando y mejorando sus herramientas de compra integradas, y Shopee ya se ha asociado con la plataforma de video para crear funciones de “Compras en YouTube” en mercados como Indonesia, Tailandia y Vietnam. Quienes comienzan hoy en TikTok Shop están desarrollando un conjunto de habilidades que serán valiosas en cualquier plataforma de comercio conversacional que surja en los próximos años.

Según el experto, “com, la plataforma aún en expansión y los algoritmos ansiosos por contenido nuevo, ofrece una rara combinación de baja barrera de entrada y alto potencial de retorno. Para aquellos que están dispuestos a probar, medir y ajustar y, especialmente, comprender que vender en TikTok es, ante todo, entretener, el escenario es muy positivo”.

70% de internautas ya han comprado en Shopee, pero Mercado Livre factura más del doble por transacción

En Brasil, la disputa por el comercio digital se da a ritmos y estrategias muy diferentes entre los principales actores del mercado. Los datos de la consultora Klavi muestran que, mientras Shopee gana amplitud, Mercado Livre apuesta por la profundidad de la relación con sus clientes.

Shopee ya alcanzó el 70% de internautas brasileños, cifra que demuestra su capacidad de penetración masiva. El principal activo de la plataforma es la escala: agresivas campañas de marketing, envío gratuito y precios competitivos atraen a los consumidores en busca de ofertas. Sin embargo, esta estrategia tiene un límite. El valor medio por transacción es sólo de $ 84 rands, lo que refleja compras más pequeñas y, en muchos casos, impulsivas.

El Mercado Libre, por otro lado, sigue un camino distinto. Su billete medio alcanza R$ 209, más del doble de lo registrado por el competidor, y 25% de la clientela compra exclusivamente en la plataforma. Esto indica una base más leal y un ecosistema que puede monetizar mejor cada interacción, con productos de mayor valor añadido y servicios complementarios, como Mercado Pago y envío prioritario.

El contraste entre las estrategias resalta un tema central para el mercado digital brasileño: alcance masivo versus lealtad calificada. Mientras Shopee busca volumen y rápida penetración, Mercado Livre apuesta por la retención y namaximización del valor por cliente. La diferencia en los modelos también muestra que las métricas de éxito varían. Para Shopee, el crecimiento de la base de usuarios y la frecuencia de las compras son indicadores clave. Para Mercado Livre, la atención se centra en el capital, el ticket promedio y la recurrencia.
Hygor Roque, Jefe de Ingresos, Divibank, evalúa que el escenario abre espacio para diferentes estrategias, pero impone desafíos claros. “Un Shopee necesita transformar el alcance en ingresos consistentes, evitando que el bajo ticket promedio comprometa la rentabilidad. El Mercado Libre ya enfrenta el desafío de crecer sin diluir la lealtad, manteniendo el equilibrio entre expansión y experiencia del cliente”, afirma.

Al final, la disputa entre Shopee y Mercado Livre refleja tendencias más amplias en el comercio electrónico brasileño: la necesidad de equilibrar escala, valor promedio por compra y relación con el consumidor. El mercado, aún en expansión, tiende a beneficiar a quienes logran combinar masa crítica con profundidad estratégica.

La compañía de seguros 88i aspira a liderar los seguros para entregas de última milla

Con la madurez del comercio electrónico brasileño, la eficiencia en la “última milla” (última milla) Se ha convertido en el escenario del valor del comercio minorista. Después de mover 1.000 millones de dólares el año pasado, el mercado de entrega está experimentando una expansión sin precedentes Pronóstico del mercado estadísticoindican que el sector alcanzará los 1.000 millones de dólares en 2030. Tras estos máximos, se espera que el número de usuarios aumente de 63 millones a 90,5 millones en sólo tres años.

Con la vista puesta en la configuración del mercado de última milla, marcada por la consolidación de grandes plataformas de entrega y la creciente demanda de eficiencia operativa, el Aseguradora Digital 88I ha ido ampliando sus operaciones en el segmento y reforzando el seguro (seguro integrado) como vector estratégico de rentabilidad para todo el ecosistema. Actualmente, las soluciones enfocadas a la entrega ya representan alrededor del 70% del negocio de la empresa, que tiene en su cartera clientes como Posta Jou, Voa Delivery y Uai Delivery.

Para el comercio electrónico, el costo del flete y la seguridad de los productos básicos son variables críticas. En un escenario en el que algunas empresas de transporte ya operan bajo seguros obligatorios (RCTR-C y RC-DC), 88i se centra en simplificar la “zonacinzenta” del mercado y la entrega rápida. plataformas. RodrigoVentura, El director general de 88i explica que la tecnología ha cambiado la función de los seguros en la hoja de cálculo del minorista.“En la entrega, el seguro ya no es un rito burocrático para convertirse en una herramienta de monetización. A través del modelo integrado, transformamos lo que era un gasto fijo en un vector de eficiencia operativa y un nuevo frente de generación incremental de ingresos“, resalta.

El 88i betana baja fricción tecnológica para escalar con los grandes actores. Odiferencial reside en el sistema “on-off” (se enciende y apaga), activado víaAPI. El seguro se activa dinámicamente, asegurando una protección precisa sólo durante el tránsito de la mercancía, lo que reduce costes y elimina residuos.

Para mantener la agilidad que requiere el ritmo de entrega, 88i invierte masivamente en tecnología. Actualmente, más de 50% de toda la documentación en casos de desinistros es analizada automáticamente mediante modelos de Inteligencia Artificial. La conexión en tiempo real con Sistemas de Gestión del Transporte (TMS) y telemetría permite cruzar datos que combaten el fraude y aumentan la precisión de la operación.

Entregadores

Además de la protección de la mercancía, el seguro se ha convertido en una herramienta estratégica para retener el talento en un sector marcado por una alta rotación de profesionales. En un mercado en disputa, donde la seguridad jurídica y el bienestar de los repartidores autónomos están bajo constante escrutinio, la protección se ha presentado como un diferencial relevante.

Los datos de mercado indican que el el compromiso del repartidor crece en 15%cuando la plataforma ofrece seguro e ingresos por accidentes personales. “El profesional protegido prioriza la empresa que le ofrece seguridad, la consulta en mayor productividad y menor facturación a la plataforma“, señala el ejecutivo. “El seguro contemporáneo no es un contrato estático, sino un código integrado en el sistema de gestión, capaz de proteger simultáneamente los bienes, el conductor junto con sus ingresos y el consumidor final. “En un escenario donde la agilidad es la moneda de cambio, ignorar el potencial de los seguros como herramienta de inteligencia empresarial es un error estratégico que el comercio minorista moderno ya no puede cometer”, concluye.

DÍA DE ABRAEL Y VTEX: Charla de lujo en el mayor evento de comercio digital de América Latina

Este es el tema de ‘The Luxury Edit’, que aparece en VTEX DÍA, el 16/4 a las 16h45, que contará con la participación de Carla Asunción, Presidente de ABRAEL (Asociación Brasileña de Empresas de Lujo) y Gerente GeneralLatam de Swarovski; de Bárbara Fuerte, Director de Estrategia de ABRAEL y Gerente General Brasil de The Estee Lauder Companies; y Daniela Gontijo, gerente General de Louis Vuitton Sudamérica y miembro de ABRAEL.

La discusión profundizará en estrategias que equilibren tradición e innovación, mostrando cómo la comunicación selectiva, las experiencias personalizadas y la innovación discreta preservan el valor simbólico de las marcas.

Durante el panel, los ejecutivos revelarán cómo el lujo sigue siendo aspiracional, relevante y deseado, incluso en un escenario de cambios constantes y comportamientos cada vez más volátiles.

ABRAEL cumple 18 años y se consolida como centro de inteligencia en las “Plotas Regionales de Brasil”

Reuniendo a las principales marcas de lujo, la entidad da un nuevo paso en su representación institucional para actuar como portavoz de las transformaciones del consumo en gobernanza, tecnología y estrategias de valor a largo plazo

SAO PAULO 18 Años desde que ABRAEL (Asociación Brasileña de Empresas de Lujo) consolidó la transición de entidad sectorial a la principal plataforma de inteligencia y lectura de transformaciones de lujo en Brasil. Con una base que reúne a 65 de las principales marcas globales en operación en América Latina y el país Estee Lauder, Kering, L'real, LVMH e Richemont, además de marcas brasileñas relevantes comoArtefacto, Iguatemi, JHSF y Trousseau io celebra su mayoría de edad liderando el debate sobre el rediseño del mercado nacional de lujo.

Este nuevo momento está impulsado por la ruptura definitiva del eje Río-Sao Paulo. Brasil vive hoy el ascenso de Carlos Ferreirinha, fundador de ABRAEL y estratega de MCF Consultoria, define como el “Brasil de los Tramas Regionales”, el lujo ya no se concentra en las capitales tradicionales, sino que se instala en nuevos polos de riqueza y repertorios culturales, que emergen con fuerza en el Medio Oeste, el Sur y el Noreste.

conforme Carla Asunción, presidente de ABRAEL y director general Latam de Swarovski, el fenómeno es uno de los temas de discusión entre los miembros. “Ciudades como Goiania, Curitiba, Recife, Balneario Camboriu y el norte de MatoGrosso no sólo son nuevos puntos en el mapa, sino ecosistemas que obligan a las marcas a cambiar la forma en que operan y se comunican. ABRAEL hoy es el agente de lectura de este nuevo Brasil”, afirma.

Agenda 2026: Gobernanza y Eficiencia Operativa

Para mantenerse al día con esta complejidad, la agenda de ABRAEL para 2026 se sumerge en temas estructurantes. La inteligencia artificial, los impactos de la reforma tributaria y la agenda ESG han dejado de ser periféricos para volverse vitales para la supervivencia de las operaciones. “Operar el lujo en Brasil hoy requiere un nivel sin precedentes de gobernanza y adaptación tecnológica. Ya sea en el comercio minorista, la hotelería o el sector inmobiliario, la eficiencia operativa y la lectura precisa de los datos garantizan la creación de valor a largo plazo. En ABRAEL, traducimos estas tensiones en estrategias prácticas para nuestros” asociados”, señala Carla.

Plataforma de inteligencia de lujo

La fortaleza de ABRAEL reside en su capacidad para reunir a los competidores en torno a un objetivo común: fortalecer el sector Bárbara Fuerte, Director de Estrategia de la asociación y Director General de Estee LauderCompanies en Brasil, el mayor activo es la red de intercambios. “A ABRAEL es el puente entre las marcas globales y el profundo conocimiento del nuevo consumidor brasileño, actuando como observatorio de la industria y portavoz de las transformaciones del mercado. Estamos evolucionando de una representación institucional de‘ a una plataforma integrada de inteligencia de lujo en Brasil’, afirma.

Calendario de discusiones 2026

La agenda de ABRAEL materializa su desempeño como una plataforma de inteligencia de lujo, con un calendario estratégico diseñado para anticipar los principales movimientos que impactan el segmento. La reforma fiscal, el escenario económico global y el avance tecnológico con enfoque en Inteligencia Artificial son puntos culminantes del año. La gobernanza y la reputación ganan peso central, con comités recurrentes de ESG y debates sobre delitos financieros. La formación técnica se ve reforzada por el curso de formación del Año con Carlos Ferreirinha. Más que eventos, las reuniones reúnen a los principales tomadores de decisiones de mercado en un ecosistema de alto nivel, donde el intercambio de repertorio entre quienes configuran el sector fortalece las operaciones de alto nivel en todo Brasil.

Amazon es el patrocinador oficial más reciente de las selecciones brasileñas de fútbol  

Amazon es el nuevo patrocinador oficial de las selecciones brasileñas de fútbol. El acuerdo de dos años cubre todas las categorías masculina, femenina y de base Y marca un momento histórico en la trayectoria de la empresa en Brasil. Este patrocinio representa otro capítulo del compromiso a largo plazo de Amazon con el país y refuerza la estrategia de conectar cada vez más con la cultura y las pasiones de los brasileños.

El fútbol es la mayor pasión deportiva de Brasil. Con este patrocinio, Amazon se posiciona junto a millones de aficionados que viven y vibran para la selección nacional, conectándose con ellos en todos los momentos importantes: ya sea para preparar la casa y recibir amigos, encontrar productos que demuestren apoyo al equipo o animar con todo el emoción.

“Estar junto a las selecciones brasileñas significa ser parte de algo que va más allá del deporte (se trata de conexiones, emociones y experiencias que unen a las personas. Los brasileños tienen una relación única con el fútbol. Estamos junto a los aficionados para ayudarles a aprovechar al máximo estos momentos especiales, ya sea encontrando los productos ideales para celebrar o viendo los juegos con todo lo que necesitan”, dice Juliana Sztrajtman, presidenta de Amazon Brasil.

Para la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF), la llegada de Amazon representa la unión entre tradición e innovación, fortaleciendo aún más la marca de las selecciones brasileñas dentro y fuera del campo.

“La entrada de Amazon como patrocinador de las selecciones brasileñas refuerza la unión entre tradición y tecnología. La empresa aporta una capacidad única de innovación y una capilaridad que llega a millones de brasileños en todos los rincones del país. Esta fuerza amplía aún más la conexión de la selección nacional con sus aficionados. Estamos muy satisfechos con esta asociación, que sin duda aumentará la experiencia de los aficionados dentro y fuera del campo”, afirma Samir Xaud, presidente de la CBF.

La asociación ya estará activa durante la Copa Mundial de la FIFA 2026, donde la selección masculina de Brasil buscará su sexto título mundial. La iniciativa también es particularmente significativa, ya que incluye el apoyo a la selección femenina de Brasil durante la Copa Mundial de la FIFA 2027, que tendrá su sede aquí en Brasil. Desde 2025, Amazon se enorgullece de apoyar el fútbol femenino, contribuyendo a la visibilidad y crecimiento del deporte en el país.

Amazon y el fútbol: una conexión en crecimiento

Esta iniciativa viene a fortalecer aún más la conexión de Amazon con el fútbol y con el brasileño. Desde 2022, la empresa ha ampliado significativamente su presencia en el deporte, entrando en el patrocinio de la transmisión de la mayor estación de televisión abierta del país. En Brasil, Prime Video 2, el servicio de streaming incluido en la suscripción Amazon Prime y posee los derechos de transmisión del Campeonato Brasileño y la Copa Brasileña, además de producir series y documentales originales sobre el deporte. Amazon también ha invertido en fútbol femenino, promoviendo una mayor visibilidad para los deportistas y competiciones. Durante las retransmisiones del Campeonato Brasileño en Prime Video, las ofertas se muestran a través de Códigos QR en momentos estratégicos (con repeticiones de productos emocionales que conectan a los aficionados con el objetivo.

El patrocinio de las selecciones brasileñas refuerza la presencia de Amazon en los momentos más importantes para los aficionados brasileños, consolidando a la empresa como parte fundamental de la experiencia de vitoreo.

Tendencias del marketing minorista en 2026

El comercio minorista está entrando en una nueva fase en la que, además de adoptar tecnología, está reorganizando su modelo de crecimiento, colocando los medios, los datos y la experiencia en el centro de la estrategia. Esto sucede en medio de un escenario en el que la inteligencia artificial y otras tecnologías pasan a formar parte del corazón de las operaciones de los minoristas, como datos del Estado de la IA en los Paquetes Minoristas y de Consumo: Tendencias 2026, de NVIDIA, que muestran que 58% de empresas ya utilizan la IA activamente, mientras que otras 33% están en la fase de evaluación. En total, 91% de empresas contribuyen al uso de la tecnología, o 9 ya se dedican al uso del sector.

La discusión ahora es mucho más sobre cómo escalar este uso de manera integrada al negocio y, para 2026, la competitividad estará directamente vinculada a la capacidad de los minoristas para convertir los datos en decisiones, la tecnología en eficiencia operativa y la experiencia en diferencial de marca.

Teniendo esto en cuenta, Felipe Malheiros, Gerente de Agencia de Unlimitail, plataforma Retail Media del Grupo Carrefour, enumeró cinco tendencias que se destacan como estructurales para el presente y futuro del sector

1. El fin de la búsqueda y el inicio del Comercio Agentic

El comercio minorista está empezando a migrar de la lógica de búsqueda de palabras clave a un modelo basado en agentes de inteligencia artificial, capaces de comprender la intención, el contexto y el momento. Las iniciativas anunciadas recientemente por Walmart y Google, por ejemplo, apuntan a un nuevo comportamiento del consumidor: en lugar de buscar productos, habla con un asistente que planifica, crea el carrito y ejecuta la compra.

“En este escenario, la barra de búsqueda pierde protagonismo y la decisión está mediada por la inteligencia. Para marcas y minoristas, el impacto es directo: quien influye en el agente pasa a influir en la venta”, analiza el ejecutivo.

2. Consolidación de los medios minoristas

Después de años de pruebas y pruebas piloto, 2026 marca el cambio definitivo de los medios minoristas como una línea de ingresos relevante. Lo que alguna vez se trató como un complemento ahora está estructurado como una unidad de negocios, con objetivos claros, integración con el comercio, los medios y CRM, y directo. impacto en el margen minorista.

El discurso es ahora más consistente: Retail Media ya no es una estrategia incremental y se vuelve esencial para financiar precio, experiencia, innovación y rentabilidad. Para las marcas, es el canal más cercano a la decisión de compra, mientras que para el retail es el vínculo entre audiencia, datos y monetización a escala.

3. El almacén como etapa: el punto físico se convierte en medio de comunicación

La tienda física ya no es sólo un espacio de exposición de productos y se está convirtiendo en un entorno mediático totalmente expresivo, donde los estantes, refrigeradores, pasillos y fachadas pasan a funcionar como activos de comunicación direccionables y mensurables.

“Varios estudios muestran que las pantallas digitales en el punto de venta generan aumentos reales en las ventas, al tiempo que crean márgenes significativamente más altos que el comercio minorista tradicional. Para Unlimitail, Retail Media in-store representa una evolución natural del almacén físico, combinando rendimiento para las marcas, mayor margen para el comercio minorista y más belleza y fluidez para la experiencia del consumidor”, comenta Malheiros.

4. Inteligencia a escala, con menos discurso y más ejecución

La inteligencia artificial ha pasado de ser un lugar de experimentación a una infraestructura. Por lo tanto, ahora la atención se centra en la implementación a gran escala para la previsión de la demanda, la gestión de inventario, la fijación de precios dinámicos y la personalización real.

El objetivo es reducir la fricción entre lo que el consumidor quiere y lo que el comercio minorista puede ofrecer, en el momento adecuado y en el canal adecuado. Aquí los datos ya no son un informe y se han convertido en el motor de decisión, eficiencia operativa y rentabilidad.


5. De cliente a miembro: el comercio minorista como ecosistema de valor

Los movimientos minoristas más avanzados hacia modelos basados en valores de membresía, recurrencia y vida útil, en los que productos, servicios, datos y medios operan de manera integrada.

“Un ejemplo de esta lógica es el Sam's Club, una red que nace con mentalidad de miembro y ha ido evolucionando hacia un modelo completo de cadena de valor. La propuesta va más allá de la compra puntual e implica curación, beneficios exclusivos, servicios y una experiencia de tienda diseñada para quienes forman parte del ecosistema”, dice Felipe.

En este contexto, Retail Media, además de un canal de monetización, pasa a formar parte de la propia experiencia del socio, conectando marcas con audiencias cualificadas en momentos reales de decisión, sin interrumpir el recorrido. El enfoque ya no es vender con más frecuencia y comienza a generar más valor con el tiempo.


Lo que esto representa para el comercio minorista


Hay un cambio estructural, en el que el comercio minorista se vuelve menos lineal, menos transaccional y mucho más inteligente, con los medios y conectado al momento. Retail Media, especialmente dentro de la tienda física, se consolida como uno de los principales pilares de crecimiento del sector, tanto como fuente de ingresos adicionales como como herramienta para ampliar el margen minorista, ofrecer un rendimiento real a las marcas, financiar mejores experiencias y transformar la tienda en un espacio más vivo, relevante y atractivo.

“El futuro del comercio minorista no se trata sólo de vender más. Se trata de conectar mejor, monetizar mejor y crear experiencias más relevantes”, concluye Felipe Malheiros.

KOBE lanza inteligencia artificial que personaliza la experiencia de compra en tiempo real

El comercio minorista digital brasileño manejó R$ 235,5 mil millones en 2025, con 94,2 millones de compradores y 438,9 millones de pedidos registrados, según la Asociación Brasileña de Inteligencia de Comercio Electrónico Artificiale (Abiacom). Sin embargo, el sector aún enfrenta un desafío recurrente: la falta de personalización en las compras, algo que podría ayudar a desempeñarse de manera más eficiente en las experiencias del viaje de compras del consumidor. 

Para resolver este problema y ayudar al crecimiento del comercio electrónico brasileño, KOBE, líder en comercio móvil en Brasil, lanza NODO, la primera plataforma nativa de inteligencia artificial para comercio electrónico y aplicación desarrollada en el país, capaz de aprender quién es cada uno. consumidor y ofrecer una experiencia de compra personalizada en tiempo real, dentro del canal propietario de cada marca.

“Hemos llegado a un momento en el que la tecnología finalmente nos permite hacer algo que el comercio minorista digital siempre ha querido, pero nunca gestionado: tratar a cada cliente como único, a escala real. El NODO es la respuesta a esta demanda. Una plataforma que aprende quién es cada consumidor y ofrece la experiencia adecuada, en el momento adecuado, dentro del canal de la propia marca”, afirma Fabio Barboza, CEO y Cofundador de KOBE.

“Con NODO permitimos a los minoristas tener una experiencia personalizada y escalable, además de poner al consumidor en el centro de las decisiones. La IA de la plataforma fue creada para poder dar voz a las marcas. Es como si el consumidor tuviera a disposición de la empresa alguien que ofreciera un servicio individual y personalizado a cada nuevo acceso al sitio web”, añade.

Contexto global 

NODO llega al mercado como respuesta a un movimiento que ya está redefiniendo el comercio minorista a escala global.

En NRF 2026, el evento minorista más grande del mundo celebrado en Nueva York, el consenso entre los líderes de la industria fue que la próxima ventaja competitiva del comercio minorista digital no provendrá de más tráfico o más inversión en medios, sino de la capacidad de construir ecosistemas que sean propietarios de datos. capaz de aprender continuamente del comportamiento del consumidor.

Según el informe The State of GenAI in Marketplaces 2026 de Photoroom, la inteligencia artificial ya no es una capa complementaria en el comercio electrónico y ha desempeñado un papel central en la operación, desde la organización del catálogo hasta la personalización del proceso de compra. Las marcas que han implementado la personalización de IA ya reportan un crecimiento de hasta 30% en conversión y 15% en el boleto promedio, según datos de McKinsey.

Brasil, que históricamente siguió estas transformaciones con retraso, ahora está a la vanguardia con una solución desarrollada localmente, con un profundo conocimiento del funcionamiento del comercio minorista nacional.

“Creemos que el próximo gran salto en el comercio minorista digital brasileño provendrá de la capacidad de personalizar experiencias a escala real. Las marcas que puedan construir esta relación inteligente con cada consumidor crearán vínculos que van mucho más allá de la transacción, añade Barboza.

Plataforma que aprende sobre la marca antes de atender al cliente

Lo que diferencia a NODO de otras soluciones de inteligencia artificial en el comercio minorista es dónde y cómo opera. A diferencia de las herramientas que dependen de canales de terceros, como WhatsApp o modelos de lenguaje genérico, NODO funciona dentro de la aplicación patentada y el canal de comercio electrónico de la empresa, lo que garantiza que los datos de las relaciones del consumidor permanezcan en la marca y no en la plataforma.

Antes de atender a cualquier cliente, NODO aprende quién es la empresa: su tono de voz, su personalidad, sus reglas de negocio y su catálogo completo, con precios, inventario y políticas actualizados en tiempo real. Cada respuesta, recomendación e interacción suena como la propia empresa, no como un mercado genérico de inteligencia artificial.

La plataforma opera en cuatro momentos del proceso de compra. 

Al descubrirlo, ensambla pantallas personalizadas en tiempo real para cada perfil de usuario, recomienda productos mediante diálogos en lenguaje natural y localiza elementos de una foto enviada por el consumidor. 

En consideración, ofrece información contextualizada en la página del producto, destacando lo que importa para la decisión de ese consumidor en ese momento específico, y ofrece un menú de acciones inteligentes con probador virtual, comparaciones y productos similares. 

En la etapa de análisis, permite al cliente probar productos aplicados a la propia imagen en visualización de 360 grados, eliminando la duda que más provoca retornos en el comercio electrónico. 

En conversión, identifica carritos abandonados y favoritos guardados y activa conversaciones personalizadas con contexto, recordatorios y cupones de recuperación en el momento de mayor propensión a comprar.

Operación de miles de millones en el comercio minorista digital brasileño

NODO llega al mercado con una sólida base de credibilidad. KOBE acumula más de R$ 3 mil millones en GMV manejados y años de operación en el centro del comercio minorista digital brasileño, con una cartera de minoristas líderes en sus segmentos, lo que pone a la empresa en contacto directo con los desafíos reales de las mayores operaciones de comercio electrónico. en el país.

“O NODO fue construido de adentro hacia afuera. La plataforma nace del conocimiento acumulado en más de 100 aplicaciones de minoristas líderes en sus segmentos, lo que nos dio una visión privilegiada sobre dónde falla el comercio electrónico con el consumidor y qué se necesita para cambiar esto”, explica el CEO.

Lanzamiento en el evento de comercio electrónico más grande del mundo

NODO será presentado al mercado durante el VTEX Day 2026, uno de los eventos de comercio electrónico más grandes del mundo, que se llevará a cabo los días 16 y 17 de abril, en la Sao Paulo Expo, en la capital del estado. KOBE ocupará un stand de 120 metros cuadrados cerca de la zona central del evento, con demostraciones en vivo de la tecnología en funcionamiento.

En alianza con FILA, la demostración se realizará con el catálogo real de la marca y el lanzamiento de un nuevo modelo de zapatillas, permitiendo a los participantes experimentar el NODO trabajando dentro de un comercio electrónico real, con escaparate personalizado, conversacional, búsqueda visual y Sala de montaje virtual activa simultáneamente. 

KOBE también participará en el programa oficial de conferencias del evento, presentando los resultados de la operación Mayorista como referencia para el crecimiento del comercio móvil y la transformación digital en el comercio minorista.

Disponibilidad y próximos pasos

NODO está disponible para marcas que operan en VTEX y Shopify. Para los clientes de KOBE con aplicación activa, la activación se realiza de forma nativa, sin necesidad de un nuevo proyecto de integración. La hoja de ruta de la plataforma pronto incluye integraciones con plataformas CDP, MMP y CRM, expansión a nuevos canales de servicio y el lanzamiento de NODO Voice, la capa de voz nativa integrada en el proceso de compra.